Kako nekretninu pripremiti za prodaju
Prodaja nekretnine može biti veoma stresna zbog čega je potrebno dobro se pripremiti za taj proces, predvidjeti moguće scenarije i napraviti plan za svaki od njih.
U obzir morate uzeti da je kupnja nekretnine veliki financijski pothvat svake osobe te kako bi vaši potencijalni kupci odlučili da je vaša nekretnina zadovoljavajuća, ona na njih mora ostaviti pozitivan dojam. To ćete postići s uređenjem nekretnine, no prije svega veoma je važno da prikupite svu potrebnu dokumentaciju.
Dokumentacija mora biti uredna
Nekretnina se može prodati samo ako je njena dokumentacija uredna. To znači da ima uredan vlasnički list i uporabnu dozvolu. Vlasnički list može se preuzeti putem interneta (neslužbena kopija), za što je potrebno znati nekoliko osnovnih podataka o zemljišnoknjižnom izvatku – katastarsku općinu, broj zemljišnoknjižnog uloška i/ili poduloška, odnosno broj etaže. S druge strane, uporabna dozvola nužna je ako kupac namjerava platiti nekretninu putem stambenog kredita, no kupci uvid traže čak i kod gotovinskih isplata. Ako ju vaša nekretnina nema, pripremite se na značajno snižavanje prodajne cijene, te duži vremenski period koji će biti potreban za prodaju nekretnine.
Dodatno, za prodaju stana potrebno je imati i odgovarajući energetski certifikat.
Uredite svoju nekretninu
Nakon što ste prikupili dokumentaciju nekretnine koju ćete trebati pokazati na uvid kupcima te ste se uvjerili da je ona uredna, sljedeći i jednako bitan korak je priprema nekretnine za prodaju. Naime, kako biste privukli kupce i što prije prodali svoju nekretninu potrebno ju je i vizualno urediti. Pritom je potrebno obratiti pažnju na detalje koji bi mogli doprinijeti atmosferi koju će potencijalni kupac doživjeti prilikom razgledavanja vaše nekretnine. To podrazumijeva nekoliko bitnih stvari:
- Počistite svoju nekretninu i obavite sitne popravke
Promotrite stan iz perspektive kupaca koji će doći u njegovo razgledavanje. Iako je urednost nešto što se podrazumijeva, iznenađujuće mnogo prodavatelja ipak ne ulaže dovoljno u detaljno čišćenje stana. Uklonite nered s vidljivih mjesta, sklonite igračke, počistite radne površine, ulaštite prozore, pospremite krevete i uklonite posuđe iz sudopera. Učinite vaš stan većim i poželjnijim, tako da u njemu ostavite samo osnovne stvari. Kako bi prostor ostavio što bolji dojam, popravite eventualna oštećenja i nemojte dopustiti da labava kvaka ili potrgane rolete ostave dojam da stan nije održavan.
Obratite pozornost na podove. Naime, upravo je loše stanje podova jedan od glavnih razloga zbog kojeg će kupci tražiti da im snizite cijenu. Ukoliko ne možete investirati, potrudite se da su maksimalno čisti i investirajte u neki lijepi tepih koji će prikriti loše stanje vašeg parketa.
- Unesite svijetlo u stan
Jarke boje zamijenite svijetlim i neutralnim tonovima poput bijele, bež i svijetlo sive, bilo da se radi o zidovima, zavjesama ili velikim komadima namještaja. Vesele boje možda su vama bile odlične, no svijetlo i nježno i neutralno trebao bi biti moto svih prodavatelja.
Na dan dolaska potencijalnih kupaca, pustite u stan prirodno svijetlo. Velika greška prilikom prodaje stana je ostaviti spuštene rolete, budući da kupci uglavnom ne vole mračne prostorije. Ako je stan sam po sebi mračan, gleda na sjevernu stranu ili se nalazi u uskoj ulici, upalite podne i stolne lampice koje će doprinijeti toploj i osvijetljenoj atmosferi. Investirajte u nove žarulje, uskladite boju svjetlosti tako da na sva rasvjetna tijela stavite žarulje iste boje.
- Uklonite osobne stvari
Potencijalni kupci traže prostor u kojem mogu zamisliti sebe. Ne žele se useliti u muzej starih vlasnika. Probajte urediti prostor tako da se u njemu ne osjeti vaša osobnost. Stoga uklonite s vidljivih mjesta četkice za zube, slike s obiteljskog ljetovanja i druge osobne stvari. To će potencijalnim kupcima omogućiti da lakše vizualiziraju svoj život u tom istom prostoru. Napravite od vaše nekretnine prazno bijelo platno koje će inspirirati potencijalne kupce na njihovu kreaciju.
- Izvedite kućne ljubimce i uklonite njihov miris
Prije samog obilaska nekretnine, pošaljite članove obitelji i kućne ljubimce u šetnju. Iako su kućni ljubimci znak da ste pozitivna osoba, neki se kupci boje pasa ili su alergični na životinjsku dlaku, a i teško je predvidjeti ponašanje kućnog ljubimca kada po stanu počnu hodati nepoznati ljudi. Usto, važno je i ukloniti miris životinje iz stana, a isto vrijedi i za cigarete. Potencijalnim kupcima miris cigareta iz zavjesa te dlake kućnih ljubimaca po namještaju mogli bi pokvariti dojam.
- Ne dajte nepotrebne informacije
Iako je bitno pripremiti odgovore na pitanja koja bi kupci mogli postaviti, poput cijene režija ili kakvi su susjedi, nemojte forsirati razgovor s potencijalnim kupcem i nuditi obilje informacija koje nije zatražio. On je došao vidjeti objekt i postavit će pitanja koja su od njegova interesa kada za to dođe vrijeme.
- Posavjetujte se o cijeni
Najvažniji dio pripreme za prodaju je dobro postavljena cijena. Raspitajte se o kretanju cijena sličnih nekretnina i na lokacijama u blizini vaše. Uvijek možete krenuti s malo optimističnijom varijantom i odrediti do koje ste cijene spremni spuštati, što je zapravo i uobičajeno. Budite spremni da će kupac tražiti korekciju početne cijene.
Kroz čitav proces možete proći samostalno ili uz pomoć neke od specijaliziranih agencija koje vam zahvaljujući svom iskustvu stečenom kroz svakodnevnu praksu i interakciju s kupcima i prodavateljima nekretnina kao i dobrom poznavanju trendova mogu pomoći da kroz taj proces prođete lakše. Oni će moći realno procijeniti vrijednost nekretnine, pomoći vam u prikupljanju dokumentacije, oglašavanju i sl. Ako se odlučite na takvu suradnju i pomoć svakako odmah na početku jasno dogovorite i uvjete odnosno način na koji agencija naplaćuje svoj angažman u prodaji vaše nekretnine.
